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在如今激烈的竞争环境下地板店铺要获得发展，经营者们就应该掌握一定的营销策划。营销策略分类可分为促销活动以及针对淡季营销的策划。
1、促销活动
活动促销（图来源网络）
促销活动不管是在线下还是线上都是一种比较火热的营销模式。它是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。地板专卖店促销活动可以分为品牌型促销和首创式促销（不懂，点击详细了解地板店铺15种营销方案）。
1.1促销活动流程
活动前期准备：活动时间确认；活动方案确认及人员沟通；参与人员与物资确认；奖罚制定、目标制定；活动宣传；人员配合管理。
活动中期：对新老顾客进行分类并备注好特点，坚持开早晚会议进行活动总结以及问题汇总，及时发现问题积极解决问题。
活动结束：总结、分析、评估。
a、会前准备方面那些不足的
b、会中配合的不到位的，没有急时解决的
c、你从中学到些什么，经过一次活动你自己是成长了多少。
活动后期跟踪：整理活动过程中顾客相关资料，特别是享受了活动优惠的顾客，了解活动中产生的交易，并再次邀约顾客到店面对面交流产品的使用心得和使用方法，进一步增加进店人数，提升反单率以及提升每单的质量。
1.2促销活动注意事项
促销商品选择
商场促销活动所选的商品，不能只是那些过时、过季的库存积压商品。消费者对于这一类商品不感冒了。现在追求的是款式和个性。适当地用一些新品进行促销，更能刺激消费者的购买欲。但这一类商品促销的数量不能过多，否则会影响此款新品的品牌形象。
促销活动举行的时机要选对
周一至周五，大家都在上班，没有闲暇的功夫去逛商场百货。如果商场选择在这一个时间段进行商场促销活动，那可谓是算盘打错了。即使能吸引顾客，数量也不会太多，大多数应该是家庭妇女吧。一般周末及节日假才是商场促销活动的高峰期。
促销活动的地点要选对
商场促销活动要搞得有声有色，那么其地点要选对。而且进行促销活动的地方要比较宽，那样再多的消费者参与都不会因为挤不到位，而放弃购买。
促销活动宣传要到位
在举行商场促销活前，要得用海报、宣传单等，为商场促销活动宣传造势。吸引更多的消费者关注，促销活动才会有更多的人参与，促销活动才能火起来。
安全工作要做好
有资讯报道，有消费者为了参与到商场促销活动，在拥挤的过程中，接连几次摔倒。所以商场在进行促销活动时，安全防范工作一定要做好。
2、淡季营销策划
地板淡季营销（图来源网络）
任何店铺都会有淡季与旺季之分。对于产品来说，有淡季，但是对于店铺来说，不能有淡季。
2.1淡季营销常见策略
（1）优惠活动应限期定时发布，但不要太多太滥。
（2）产品打包组合进行销售，配合营销主题，推出具具有视觉冲击力和震撼力的活动。
（3）及时上架有季节特色的宝贝，突出宝贝的卖点。
（4）情感营销，诚信为本。讲个故事，拉近买家距离。（点击了解更多）
面对淡季，地板专卖店可以提前进行反季营销。
2.2反季营销的目的
（1）清仓：一个季度结束时，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转。这时，通过反季销售可以适度清仓，减少库存。
（2）培养：以冬款为例，虽然热卖时间是冬季，但是真正预热期是需要提前进行的。因此，利用反季销售，可以对新品进行预热，提前培养报备销量。
（4）情感营销，诚信为本。讲个故事，拉近买家距离。
"—个好的经营策略是要具有对于未来商业发展情况的一种预见性。对于地板开店创业而言，没有什么事情是可以一层不变的。经营者要善于结合市场动态，做好规划，才能让店铺经营顺风顺水。
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—个好的经营策略是要具有对于未来商业发展情况的一种预见性。对于地板开店创业而言，没有什么事情是可以一层不变的。经营者要善于结合市场动态，做好规划，才能让店铺经营顺风顺水。
第404期