第一、拿货技巧

要经营一家好的地板门店，除了要有一定的资金实力与良好的销售技巧以外，最关键的一点就是把握进货的环节，而且在进货的环节中要慎重的出牌，那么如何让进货环节成为门店销售的强力后盾呢?这四个点一定要注意：

1、进货数量上要拿捏准

2、进货要与门店定位相结合

3、找到产品源头降低进货成本

4、获取批发商的支持【详细了解】

第二、如何做好产品定价

为什么商品价格末位是“9”?

其实对于商家来说399和400基本上差别不是很大，但是对于消费者来说却是有一个直观的影响，这也是369定价规则的魔力。369定价规则，一般在定价的时候也要注意零头的技巧，一般而言369三个数字比较容易被人接受，因此，一定要注意369定价规则。

一般定完价之后，我们工作还没有结束，因为往往我们会遇到这样的一个情况，就是很多人会杀价，其实面对杀价，我们也应该注意技巧。【详细了解】

第三、如何做好产品陈列?

产品陈列涉及到两个方面，第一个是日常陈列还有促销陈列等等。对于日常陈列基本上就是正常陈列的一个趋势，在这个时候，我们基本上保持正常陈列的一个趋势。

正常陈列：

对于正常的货架陈列，应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置，紧靠分类里的领导品牌及已有的同类商品做水平或垂直陈列，至少要有两个以上的陈列面。

特殊陈列：

特殊陈列是相对正常陈列而言的一种陈列方式，主要包括地堆陈列和端头陈列、展示架(柜)陈列、连带陈列等，是对正常陈列的一种补充。新品的特殊陈列是其陈列中很重要的，它能使新品更快速的吸引到更多进入卖场的顾客，并获得顾客的认可，获得更多的销售机会。【详细了解】

第四，寻找消费者目标人群

分析消费人群，这是每一个地板店店长需要关注的一个点。地板市场的主要消费人群是20-40岁的消费者，消费力大，对产品质量的关注度高，购买能力强，所以，如果你的实木地板加盟店生意一般般，要看自己是否看清你销售的人群范围。真正的导购人员是能够从进店的人看到目标客户，这是就是要进行相关的服务来打动消费者了。微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情等等。

第五、日常销售小技巧

寻找好目标人群之后，就是要做好日常的销售工作。首先，不管木地板加盟代理店的生意火爆还是生意冷清，每时每刻都要保持积极的工作状态，让路过的行人感受到木地板加盟代理店饱满的工作激情以及专业的工作素养。其次，巧妙回答顾客的疑问，康家地板在地板加盟行业小有名气，但是对于普通的消费者来说，可能并不是太了解康家地板的产品优势。销售人员了解康家地板所有的产品信息，也会根据消费者的购买需求推荐合适的地板产品。最后，掌握好恰当的销售机会，在销售行业，机会往往是稍瞬即逝。【详细了解】

小编在这里将销售的技巧分为五部分：

1、“望”—听的技巧;2、“闻”—观察的技巧;3、“问”—提问的技巧;4、“切”—解释的技巧;5、交谈的技巧。【详细了解】

第六、如何做好淡季经营?

无可避免任何产品都会有一个淡季时期，地板加盟店也不例外，因此做好品牌经营非常重要。

好的产品

地板建材企业要以创新的营销迈出成功淡季营销第一步，拥有好销量的最基本条件就是要有好的产品，要从自身的产品出发，在产品的创新上能够给予卖场最大的支持。

网络营销

地板建材企业发展网络营销，淡季营销必需品，现在网络营销已逐渐在建材销售市场占有重要的地位。网络营销的低成本，高宣传速度都能够在市场中体现出其重要的作用。如建立自己的团购网站是节省了大量的宣传、营运、渠道建设的成本的最好办法。

口碑营销

发展口碑营销就是一个长远发展的利刃，地板建材企业面对淡季的销售就是要以这样的思想来发展，作为一种新型的营销策略，口碑营销同传统价格策略、促销策略和渠道策略一样，都是针对具体的建材市场情况而采取的创新策略。【详细了解】