专题

目录:

1、门窗加盟店促销使用的方法

2、门窗加盟店促销方案的设计

门窗加盟店促销使用的方法

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一:门窗加盟店促销使用的方法

1、以消费者为中心的促销

(1)代价券:代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证,但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现。

(2)附加交易:附加交易是一种短期的降价手法,其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。   

(3)折扣:折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%至50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。  

(4)回扣:给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现,而是需要一定步骤才能完成。  

(5)有奖销售:有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一, 因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。  

(6)样品:促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。

(7)现场演示:现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。 

(8)竞赛:竞赛的方法有多种,常用的还是智力和知识方面 的竞赛,其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问 题。  

(9)礼品:企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品 的本厂的产品,以提高企业及产品的知名度。  

(10)展销会:展销会集商品展示与销售活动于一体,是近年 来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时,其 价格会比零售价格略低。


门窗店促销

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2、以企业及组织为中心的促销

(1)商业折让:如果零售单位向公众发放了代价券,那么,在代价券的有效期内,生产企业在向发行代价券的零售单位出 售产品的时候,要对客户进行补偿。 

(2)批量折让:批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间,按购买货物数量的多少,给予一定的免费的同种商品。

(3)商业折扣:企业与中间商之间或批发商与零售商之间的交易中,也时常使用一定比例的价格上的折扣,这种折扣因为是分销渠道内部的折扣,所以称为商业折扣。

(4)费用补贴:零售商在配合生产企业进行促销活动时,有时会增加一部分的成本,这些成本有时花费在广告上。

二、促销方案的设计

1、促销方案的设计背景

(1)选择目标市场,准确市场定位

设计出门窗加盟店促销的目标为****,能为消费者们带来的利益。

(2)品牌价格分析

根据自己的品牌与其他品牌进行分析,分析的主要是通过商品的质量、价格进行分析

(3)竞争对手

随着经济的发展,门窗处于较好的发展阶段,有很大的进步,有众多的门窗装卖店,经营不同类型的门窗,价格也存在着较大的差距,因此将会形成竞争的压力。

门窗促销方案的设计

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2、促销方案设计

(1)促销主题及目标

主题:国庆七天乐,门窗店铺带给你快乐。                                                               

目标:利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺

激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。

(2)促销方式的选择

国庆期间可以在商场上面放肆的去宣传,要宣传到位,可以推出折扣价、买赠等活动

(3)促销预算

大概需要多少经费,从车费、材料费以及门窗促销的百分比来进行核算

3、促销实施

(1)厂商协作

联系相对应的厂家,做好促销的准备,备好促销的门窗的款式以及做好准备。

(2)合理的进行人员安排,要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训

合理的安排人员,对其促销方案的跟进以及做出详细的促销方案,可以做一下简单的细节培训。

(3)做好整理、安全的准备工作

清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列促销用品;落实现场监控,促销现场安全的 把握; 保证礼品管理的有序进行等。

(4)促销结果评估

评估此次活动中促销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结, 为下次促销活动积累经验。

结语

"就如上诉的,真正的想要开展一场好的促销活动,在其中赢得人气、取得销售的话就要做好促销前的准备工作,因此,在做活动方案设计时,要尽可能的去考虑门窗加盟店能否卖出更多赢利的商品,或者可以用买赠确保赢利,让主动权放在加盟商们的手上。

结语

就如上诉的,真正的想要开展一场好的促销活动,在其中赢得人气、取得销售的话就要做好促销前的准备工作,因此,在做活动方案设计时,要尽可能的去考虑门窗加盟店能否卖出更多赢利的商品,或者可以用买赠确保赢利,让主动权放在加盟商们的手上。