Step 1 家纺品牌项目加盟

对于加盟家纺品牌的代理商来说选择加盟品牌，是一个需要深思熟虑的事情，第一，加盟了好的品牌，你的项目会发展得更好，而且能赢得更多的利润，那么在选择加盟项目时，代理商应该注意些什么呢？[更多]

第一、看公司实力

优秀的加盟项目绝不是做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。

第二、亲身接触产品

想选择装饰建材加盟品牌时直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，了解项目加盟者的感觉。

第三、是否提供整合营销方案

一个有发展前景的装饰建材加盟加盟项目必然是一定有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制等等。

Step 2 家纺专卖店需要办理手续

决定了开什么品牌的家纺店之后，接下来就要办理开店手续了，对于开家纺店的人来说需要办理一些什么样的证件，这其实跟其他行业基本上也差不多，需要营业执照，以及凭借营业执照办理相关的税务证书。办理这两个证书的具体相关的步骤如下：[更多]

一、营业执照

办理营业执照，需要个体工商户开业登记，须本人身体健康，具备相应的经营能力与条件，本人除提出书面申请外，还应提供相关证明(件)：

1、身份证明：申请人应提供本人身份证。

2、职业状况证明：(比如是否待业，是否离休、退职等)

3、经营场地证明：

(1)租房协议书、产权证明、居改非的证明。

(2)进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准。

(3)利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供有关职能部门的批准件或许可证。

4、从事国家专项规定的行业或经营范围，应提交有关部门的审批件。

二、凭营业执照办理税务登记证

开家纺店需要什么手续，拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额;第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税。整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15-30天。各地标准不同，仅提供参考，具体以当地工商税务为准。另外当地有具体的优惠政策。

Step 3 家纺专卖店选址

对于开家纺店的代理商来说做好店铺选址时非常重要的，地理位置选得好，第一，自然能够为店铺带来很多流量;第二，能以最高的性价租到店面，能够节省成本的开支;但是怎么样慧眼选址呢？选址时应该注意什么呢？[更多]

做好选址应该从这几个方面考虑：

1.独立的门面

独立的门店可以让家纺加盟商在店面门前有一定的独立广告空间，家纺加盟商可以通过自己的想法或者经验进行一定的宣传展示，在促销等活动时能起到不小的作用。

2.店周边的购买能力

加盟家纺品牌，当然是希望有销售业绩，有利润，这时候店面周边的购买能力就十分重要了，给予家纺加盟商的意见是在选择店址前先要对店面周边的购买能力有一定的了解，举个例子：如果您做的是高档消费产品的品牌，而选择的店址周围的消费者却喜欢买价格便宜的产品，销售业绩肯定提不上来。

3.门店的人流量

人流量相当于决定了家纺品牌加盟店的收益，产品再好、服务再好，没有人进店也是没有用的，因此在选择店址的时候，家纺加盟商需要对这个店面周边的人流量做一个简单的统计。

4.周围的店铺

对选择的店面周围有哪些店铺?做的是什么行业?如果将自己的家纺店开在这些店附近，是优势大还是劣势大呢?这些问题家纺加盟商都需要心中先思量一下。

Step 4 家纺专卖店装修

店铺装修可以说是一个店铺的门面，做好了店铺装修，自然店铺的生意也会很好，因此做好店铺装修是一个值得考虑的事情，那么怎么样做好装修呢?门头装修、灯光设置、色彩搭配都是装修的重点。[更多]

门头装修

一般大型商场大门可以安置在中央，小型商店的进出部位安置在中央是不妥当的，家纺加盟小店的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。

建议店门应该设置为开放性的，设计时要考虑到不要让顾客产生阴暗等不良心理暗示，从而拒客于门外。所以简洁敞亮并且具有呼应效果的门廓才是最佳设计。

色彩的搭配

暖色系一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺，同色系中，粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩，对妇女的用品店及婴细糼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。

寒色系看来有很远很高的感觉，有扩大感，严寒地区天花板很高的店铺不宜使用，否则进入店内会感到很冷清，亲切感降低，尽量避免使用才好。

比如说在夏季为了再现山峰海涛的感觉，陈列时使用寒色系，可以产生清凉感，所以当做季节性的应用是很适当的。

Step 5 家纺专卖店进货

对于家纺专卖店来说掌握好进货技巧是一个值得考虑的问题，因为进货好，就不会造成很大程度的产品积压，而且在质量问题上也能够更好的避免，那么，怎么样做好进货呢?那就要在进货是严格控制进货数量，尽量做到多次少量。同时在进货时也应该注意这些问题。[更多]

进货地点、价格、客户群

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、习惯甚至地方的气候特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，是要很长时间的。

适销、适量

家纺进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的一条关键。经营家纺店，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开家纺店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

选择款式

家纺店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？

Step 6 家纺专卖店产品陈列

家纺专卖店内产品陈列是进入顾客眼睛第一目标，零售业有一句经典商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”

好的陈列，能够让床品自己说话，它能将静态转化为动态，左右人的视线乃至思维，改变人的意志力。然而，店铺是静止的，床品是静止的，能够改变的只有方式。[更多]

一、考虑顾客的视线

做好当季的主题陈列，适时地将当季的热销和促销的床品安排在最醒目的位置，也能提高店铺销售效果。

二、橱窗和卖场形成一个整体

店铺陈列从品牌自身的时尚特点出发，充分考虑到客户的第一视线，将橱窗布置得突出主题，恰到好处，给人印象深刻。通过时尚床品的橱窗陈列，人们对家纺品牌有了比较美好的第一印象，进而被吸引进店消费。

三、陈列应与营销活动相呼应

要和卖场内的营销活动相呼应，每月至少推出一个促销活动，针对这些营销活动，会制定相应的陈列手册，以保证每个店铺都能做出与营销活动高度契合的床品陈列。神形兼备的系列促销活动当然能收到更大的成效。

四、主题简洁鲜明，风格突出

一般而言，橱窗陈列应该主题明确，简洁，且不宜选择深色和高档的床品做橱窗主题。多以色彩明快的简约风格床品为主导，一来是品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现，再者，也更容易加深消费者对家纺的品牌认知，激发起消费者深层次感官需求和情感需求。

Step 6 家纺促销技巧

家纺加盟店假日促销怎么做?假日很多店铺都会做促销，这其中也包括家纺加盟店，一般节假日家纺促销方案设计思路，简单地概括起来，就是四个字：信、势、趣、惠。[更多]

信

所信，即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送，新颖一点的有体验式促销等，各种活动已经让消费者见怪不怪。许多消费者甚至觉得，天下没有免费的午餐，无论企业搞买赠、降价或派送，他们都认为是一种噱头。

势

要突破消费者的心理屏障，吸引其关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”是指要善于借势和造势。企业应在活动前期就进行大力的宣传报道，借助电视、报纸、杂志、网络等众多媒体平台，最大化的将活动信息传播出去，使受众通过多方途径了解活动的情况和力度。

趣

趣，即新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心和愉悦的事情，如果能在消费的过程中更好地体现这一点，无疑能够达到更完美的促销效果。

惠

惠，便是实惠。节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量，为了达到这个目的，适当的给予实惠是必要的。但是，这个实惠还得给得巧、给得好，否则，就有可能陷入赠品给了不少，价格降了不少，结果最终却没有人买账的尴尬。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连，只要设计的合理，就能够很好的达到促销的目的。这方面相信很多企业的促销经理都深有体会。

Step 7 客户管理

维护客户关系，是每一个专卖店都应该注意的问题，因为评价一个店铺的产品及服务的好坏，客户的满意度、忠诚度是其中的标准。同时维护好客户关系，也能够为店铺的销售业绩也能长期保持，不至于出现我的客户的数量在增加，但是总的业绩却还是在下降，这个很大程度在于你没有很好的维护客户关系。老顾客是家纺加盟店的重要客源，维护好新老顾客，是门店得以正常运行的一个重要因素。因此，提高店铺内顾客的回头率，把新顾客发展成老顾是家纺经营者成功赚钱的关键。那么，家纺加盟店提高顾客回头率有什么方法呢？[更多]

1.意识的培养

加盟商需要培养导购和销售人员的服务老顾客的意识，让顾客觉得是真切地在为她考虑，关心她们，而不是纯粹地为了销售产品提高业绩。

2.建立有效的顾客档案

老顾客档案可以分为两个部分，一个是基础信息，包括姓名、性别、年龄、电话号码等等，另一部分是不断交流以后获得的比较深入的信息，比如个人喜好、生活习惯、性格如何等等，这些信息可以帮加盟商以及店面导购和老顾客保持联系，也可以在为老顾客服务时提供更适合她们的产品，

3.日常维护

日常维护包括售前、售中和售后。今天重点介绍一下售后。在顾客消费以后，建议在适当的时候打个电话询问顾客对产品的感受，比如是否舒适，对洗涤是否还有疑问，让顾客感觉贴心的同时也能让加盟商得到相关的产品信息，及时分析整理，如果有不满意或者出现问题，也能尽快为消费者处理。

4.短息祝福

短信祝福对于维护客户来说是一个很好的方法，很多时候，如果客户已经忘记了这个品牌，但是却因为你在节假日发一条短信过去，对方可能会有一个很好的印象，下次指不定又到你们店里来购买了。

Step 8 店员管理

“顾客是员工的上帝，员工是老板的上帝”，一个店铺想要销量，员工的作用非常之大。许多开家纺店的人都说我的店为什么生意没有其他店的生意那么好?其实你应该多想想，问题是否出在员工身上。家纺专卖店生意的好坏，和店内的员工有着直接的关系。那么，开个家纺专卖店如何管理员工？[更多]

(1)顾客是员工的上帝，员工是老板的上帝

员工是一个企业和品牌直接面对顾客的，一个员工的形象和素质直接影响到一家店铺和品牌的形象，所以对于一家店铺来讲，员工是重要的组成部分。品牌家纺专卖店店铺的经营管理者是无法直接面对顾客的，所以应该是我们注重对员工的培养、激励和关心，而让员工有更好的心态和更好的服务面对顾客，从而 提高店铺的销售业绩。

(2)重视员工不表示宠员工

也有一些家纺专卖店店铺经营管理者因为员工难招也难留，所以总是惧怕因为管理太严而使员工流失。其实因为管理而使员工流失的不是因为管得太严，而 是管理的方法上存在问题，这是两回事情。重视员工只表现在对员工的培养、激励、关心等方面，而不是宠员工。

事实证明，越是宠员工，管理越松散，员工的流失 率越大。相反，管理严格的店铺，其员工的流失率相对小的多。

(3)让员工成为品牌家纺专卖店店铺的主人

中国目前的很多加盟商是“夫妻老婆店”，这跟中国家纺的发展进程和中国企业形式有关。随着品牌竞争与市场形式的变化，这种形式的店铺将逐渐被淘汰，并且无法扩张。把店铺交给店长和店铺的其他员工，是作为品牌家纺专卖店生存和发展必然的选择。

Step 9 做好售后管理

很多店主都认为只要把产品销售出去了，我的运营链就结束了，其实没有，因为很多时候，产品或多或少会出现一些问题，这个时候，我们需要做一些售后服务，做好售后服务，是得到顾客满意的要求之一，当客户满意达到一定程度之后，相信你的客户忠诚就不远了。那么做好售后服务应该注意些什么事情呢？这些事情更多的与产品和顾客有关。

产品质量问题

如果产品出现质量问题时，我们应该主动道歉，这样能够得到客户的好感，最好对于产品问题提出维修服务，如果无法维修，直接提出更换，这样更加能赢得客户的赞同。[更多]

客户无理取闹问题

这种问题很多时候也会出现，这种问题出现千万不要逃避，因为客户买了东西之后，是因为产品有问题，才会去指责，我们应该表示理解，并且找出问题的原因，在深入分析解决。[更多]