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今年,集成吊顶行业迎来了一波疯狂的涨价潮,其中由于铝价飙升所带来的原材料成本上涨无疑是影响最大的。从2016年12月开始,吊顶铝材价格更是一路高涨突破了历史大关,再次创下了市场新高。而铝价暴涨,这对于以铝基材作为生产原料的集成吊顶行业来说,意味着原材料成本上涨。

受到原材料涨价的影响,吊顶加工厂家的利润自然也会减少,尤其是对于小企业的伤害最大,由于以加工、代工为主的小企业在产业链上处于末端,议价能力较弱,无法完全转移增加的原材料成本,所以没有转移的部分最终只能通过缩减利润的形式自己承担。

铝价飞涨引发多米诺效应,吊顶行业如何存续?

铝价飞涨引发多米诺效应

在经营方面,除了原材料成本上涨之外,物流运输、工人工资等其他生产要素成本也都出现了不同幅度的上涨,此时如果一些中小企业再遇到订单不足的情况,那么真的是欲哭无泪了。尤其是在行业竞争如此激烈的现状下,如果企业要把增加的成本叠加在出厂价上而上调出货价格,那么很有可能被竞争对手钻空子,所以只好牺牲一部分利润来换取订单。

相对而言,规模较大的吊顶企业具有更强的抗风险能力,在成本管控方面也更有经验,因此受铝价上涨所带来的影响也会比小企业少一些,压力可能也更小一点。

①价格优势一去不复返

早几年的时候,企业还可以依靠打价格战取胜,但是随着消费升级和行业竞争格局的改变,价格已经不再是决定因素。尤其是在今年原材料大涨的情况下,集成吊顶扣板的成本价自然也会上涨,据悉和铝价上涨之前相比今年每块扣板的成本价至少上涨了1元,也就是说原有的批发价格优势可能也就不存在了,但如果企业把生产成本转嫁给终端会直接影响到消费者的购买欲望。

而且对于不同的品牌来说,提价的难度也是不同的。一般来说,中小品牌的市场大多属于三、四线市场,这些市场的消费者对价格相对敏感,所以提价难度较高;反之,对于一些处于一、二线市场的大品牌来说,涨价可能更为容易一些。但无论怎样,面对激烈的竞争环境和成本上涨的压力,作为经销商基本很难有好的应对方案,通常为了降低风险,只能选择“羊毛出在羊身上”来规避。

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②经销商面临重重压力

但是就目前的情况来看,可能真正上调集成吊顶零售价格的经销商寥寥无几,大家更多的是对原材料市场价格波动和吊顶市场行情进行观望。因为一方面经销商要与生产厂家患难与共一起承担这场成本浩劫,另一方面经销商也要竭力保全自己的市场与客户,所以在消费需求可变而成本不可变的局面下,经销商就成了整条产业链里的夹心层,可谓是进退两难,所以不得已只能降低利润在价格上相互博弈。

吊顶技术水平持续提升

移动互联网时代,整个世界瞬息万变,时间成为了企业的敌人,最重要的体现就是速度发生了变化。如果企业要扩大市场份额、获得更高的用户忠诚度,就必须加快产品更新迭代的速度,从而满足市场和消费者的需求。

今年面对产品同质化越来越严重的现象,不少集成吊顶企业都开始寻求差异化的发展,积极调整产品研发战略,加快产品迭代升级。

从厨卫空间到餐厅、客厅等全屋空间,再到集成墙面,集成吊顶行业已经进入了迭代、跨界的爆发性增长期,从今年各大集成吊顶品牌发布的新品来看,智能化、年轻化、艺术化等成为了产品创新的主旋律。

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吊顶产品更新迭代加快

在市场压力激增的行业背景下,面对原材料上涨的情况,其实也在倒逼集成吊顶企业加快技术创新和产品升级的步伐。因为,集成吊顶企业只有敢于承担营销过程中的成本损失,以创新生产技术来缩减成本,提高生产效率和资源利用率,才能赢得更多的市场份额,保证自己的利润空间。

随着精装修交付政策在全国开始施行,未来精装房的比例会逐步上升,毛坯房市场则将日渐萎缩。国家大力推广精装修房,这种做法经济环保,显然已经成为了一种全新的趋势。如今在集成吊顶行业,抱大腿进行跨界合作的趋势也是愈发明显。

面对“精装修”所带来的巨大市场价值,不少集成吊顶企业也开始纷纷进军精装修市场,开拓企业新的利润增长点。众所周知,如果能够和一个大的房地产开发商合作,对于一些小的吊顶企业来说可能一个项目就能够吃半年,而且房产商在推精装房的同时,吊顶产品品牌也会得到宣传,让更多消费者了解,提高自己产品的知名度,所以越来越多的品牌吊顶企业投入大量的人力、物力、财力,拉近与房地产开发商的关系。

在这样的大背景下,如果吊顶企业与房产商展开携手合作,又将会有哪些大动作呢?

在今年宏观经济大背景给建材行业带来的影响下,原材料、劳动力等生产要素压缩了集成吊顶企业的利润空间,房地产作为发展源头,必定是长期存在的。所以未来不管是家装还是工装,大部分集成吊顶企业其实已经认识到不能只盯着自己门前这“一亩三分田”,否则很难突破市场困境。因此,在新的挑战和机遇面前,集成吊顶企业应该要主动出击,抱住房产商的大腿,大家携手合作共谋发展。

这个时代,没有谁能以不变应万变,都是以万变应万变。市场的风云变幻,刀光剑影肯定还会持续,尽管市场竞争激烈,集成吊顶企业的发展压力也尤为巨大,但是唯有积极的寻找转型之路,找到适合自身发展的方式,从多方面来控制生产成本,才能在“优胜劣汰”的市场环境中更好的生存下去。

如今,吊顶行业正处于群雄争霸的战国时期,各种品牌更是鱼龙混杂。在这个千亿级别的市场,吊顶行业仍不能避免层出不穷的潜规则,这不仅使得消费者利益受到侵害,对于行业声誉也颇受影响。

那么,消费者应该如何避免行业陷阱的猫腻?

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潜规则1:厚颜无耻

消费者在选购板材时,往往过于看中板材厚度的重要性,导购往往投其所好,告诉客户板材厚度超厚,然而实际可能不到这样的厚度或者采用较厚的回收铝,以劣质超厚材料充当优质品,迷惑客户。

但是只要有可靠的优质材质,有一定的硬度,有弹性,有韧性等特性,一般认为0.6mm厚度就足够,这样的产品性价比较高,有利于减少材料的浪费。

潜规则2:以次充好

以次充好现象在行业内其实并不少见,特别是套餐中配套的电器,销售员将吊顶吹的天花乱坠,而电器往往一笔带过。在这里,消费者一定要睁大眼睛,选择符合国家安全标准的电器,电器的安全性非常重要!

除电器之外,以次充好的板材、辅料等都切实存在,消费者选购时要擦亮眼睛防止被宰。

潜规则3:狸猫换太子

模棱两可的套餐,商贩给客户展示的吊顶产品与送到家的吊顶是两回事情,特别是龙骨辅料等小材料就要注意了,要问清楚型号、材质,特别是例如用镀锌龙骨替换烤漆龙骨、以较薄辅料替换加厚辅料等!!为了以防万一,客户最好在签订合同时将不清楚的条款让商家做一份补充说明,防止他们在合同里玩文字游戏。

潜规则4:迷信权威

正如小编开头所言,目前吊顶行业还没有一个具有统治级别的企业出现!消费者在选购时,要认清本质,以自己的喜好、材质、服务选择合适的品牌。羊毛出在羊身上,一些知名度大的品牌也是用钱砸出来的,消费者一定要多了解市场、多了解材料、多了解价格,不要过于看重知名度,选择最合适的才是最重要的。

当然,在3.15晚会落幕的那一刻,吊顶行业并不能带着庆幸和侥幸心理。在消费升级的大趋势下,吊顶行业更希望迎来行业质量攻坚的再上一城。

结语

"3.15虽然已经过去,但是余温未散。希望通过吊顶行业的品质攻坚,不断提升行业生产和发展水平,不断催生吊顶行业转型发展的新机遇,从而迎来又一个发展高峰。

结语

3.15虽然已经过去,但是余温未散。希望通过吊顶行业的品质攻坚,不断提升行业生产和发展水平,不断催生吊顶行业转型发展的新机遇,从而迎来又一个发展高峰。