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近年来,在网购成为一种主流消费方式的背景下,越来越多的油漆企业也走上电商发展之路,消费者网购价格敏感度降低这一转变,将会让油漆电商品牌认识到,走品质之路才是油漆企业向互联网转型,抢占电商商机的关键。

一直以来,不少人都认为网购的消费者对低廉价格更敏感、更关注,以至于很多触网的商家不约而同地聚焦在低价模式,搞低价促销,没有节操、没有底线地搞价格战,其实玩的都是低价诱惑。但是,根据日前的一份调查结果显示,在家居网购过程中,消费者最担心的问题是售后没有保证,比例占到23%,排名第一;有22%的消费者担心货不对板,实物与图片差距太大,20%的消费者担心产品质量打折,19%的消费者担心退换货麻烦,只有7%的消费者担心价格未必真实惠。


低价促销不可靠 油漆企业转型革新刻不容缓


如今,各行各业都进入“快跑”时代,快节奏的发展让企业转不过气来,与时俱进成为了企业必备的精神。由于消费者需求不断变化,油漆企业只有不断探索,才能跟上大环境的发展步伐。

演员在舞台上表演,必须对舞台了解和熟悉,这样才不会迈错舞步,甚至走错方向掉下舞台葬送自己的性命。同样,油漆企业要在新的市场环境下生存和发展,也必须对企业当前所处的市场环境有充分的认识。

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而我们的一部分企业却还抱着“吃饱饭不用愁”的心态,这是很可怕的。某大型油漆企业是当地的纳税大户,其老板常常为此感到自豪。但是,当有人问他:“你们在创建品牌上做得怎样?”时,他竟然摸着脑袋说:“这个,暂时没这个想法。做OEM已经够生活了。”面对这种情况,真是为他捏一把汗。如果这位老板真的还醉心于争抢OEM订单,他很可能会走上一条不归路。


为俘虏消费者 中小油漆品牌该如何做?


如今,随着消费水平的提高,人们不仅着眼于产品的质量和款式,还看中产品的个性化和需求贴合度。因此,消费者宁愿多花点钱,也想要购买到称心如意的油漆产品,而常见的“大品牌”则更能赢得消费者的信任。对于那些中小油漆品牌而言,只有不断提高知名度,才能加强消费者的忠诚度,从而抢占更多市场份额。

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中小油漆品牌要在区域市场站住脚跟,并形成品牌响力,就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承,可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

很多油漆大品牌在造势方面做得不错,大手笔的在央视黄金时段投放广告,凸显身价;资金略紧的举办个开业盛典或者招商会,也足以吸引附近区域的目光。但中小油漆品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上,那也没有关系,可以从小处着眼,在区域内大家日常居处的小区门前进行户外广告的铺展,比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方,让消费者每天都能看到品牌的信息,并不断强化到消费者脑海中。


油漆行业:楼市升温解决不了发展问题


油漆行业的低迷与楼市的不景气直接相关,这让不少油漆企业产生了一种错误的想法,以为只要楼市回暖了,油漆市场定能恢复往日生机,很多油漆企业也因此而抱着一种守株待兔的心态坐等楼市升温。楼市升温或许可以解决油漆行业的生存问题,但是不能解决发展问题。油漆企业要想打破眼前的窘境,就不能把希望全部寄托于此,而是应该积极寻找新的出路。

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油漆企业之间的竞争日趋激烈,只有创新才能够吸引年轻一代的目光,很多油漆企业都是突破陈规,进行了创新。传统油漆由于入门槛比较低,质量问题也时有出现,这些为油漆企业的发展带来严重的不良影响。虽说今年上半年以来,多项房地产相关政策进行了调整,包括住房贷款利率、购房首付等都进行了下调,然而,其实楼市不是“万能药”,楼市的回暖对油漆市场的刺激作用并没有想象中那么强大,油漆企业不可把希望完全寄托在楼市上,要想打破目前的生存困境,油漆企业还需要需找新的道路。


行业洗牌进行时 油漆企业乘风破浪迎挑战


近段时间,家居行业“高管”离职风波可谓是一波未平一波又起,不少企业濒临倒闭,行业洗牌力度持续加码。在这一大背景下,油漆企业应该保持冷静,分析全局,找准应对之策后再乘风破浪迎接挑战。

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诚然,近年来油漆行业产品同质化严重,企业缺乏核心竞争力,在市场低迷的冲击下,加上越来越高的生产成本,难免会造成部分油漆企业的倒闭,这是优胜劣汰的过程,每个行业都会经历这样的洗牌过程。自古以来,危与机都是并存的,倒闭潮的出现,必然会产生出另一批具有新思维的企业,从而推动行业的变革。以后,油漆企业在产品上要继续突出和保持产品竞争力,要有自己的拳头产品。此外,特别需要注意的是,在品牌建设、企业管理、终端拓展等方面要下更多的功夫,要做到更专、更精、更强,营销理念要与时俱进,甚至要领先潮流。

结语

"的确,伴随着消费水平不断提高,单纯的低价战术已经无法得到追求品质、品位的高端消费者的认同,特别是当产品的假冒伪劣问题越来越多见之报端之后,价格已经成为电商市场的伪命题。油漆等家居产品跟快消品、服饰产品的短期使用不同,它们一般都是贵重大件物品,涉及长期使用,关乎家人健康安全的产品。在这种产品属性的前提下,价格便不会成为家居产品选购的关键,品质才是。

结语

的确,伴随着消费水平不断提高,单纯的低价战术已经无法得到追求品质、品位的高端消费者的认同,特别是当产品的假冒伪劣问题越来越多见之报端之后,价格已经成为电商市场的伪命题。油漆等家居产品跟快消品、服饰产品的短期使用不同,它们一般都是贵重大件物品,涉及长期使用,关乎家人健康安全的产品。在这种产品属性的前提下,价格便不会成为家居产品选购的关键,品质才是。