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    陈列是什么?

    有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服,这是对陈列的片面理解。陈列是一门综合性的学科,也是终端卖场最有效的营销手段之一,通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划,以达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。[了解更多]

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    了解陈列的概念及目的了解之后,就是需要了解如何做好做好陈列,一个好的陈列技巧能够促进店铺销量。那么,怎么样做好促销陈列、日常陈列以及新产品上市陈列呢?

    一、促销陈列

    促销陈列一般都是在节日或者店庆的时候才会发生的促销,一般这个时候的促销一般的动静是比较大的,因此对于产品陈列要求也是极高的。

    在节日销售期间,有许多特定的商品在这一段时期的销售会非常火爆,因此,摆放的位置一定要醒目,不能叫消费者在卖场里盲目寻找,这样既耽误时间,又可能失去销售的机会。

    在陈列过程中,需要引起经营商家注意的是对一些有标识的商品,要做到标签一律朝外,便于消费者的浏览、观看;没有标识的商品,在标价卡上要把该项商品的信息填齐、填全。同时对于一些处于节日或特殊时期正在促销的商品,其POP及一些卖点广告之类的宣传品,一定要处于消费者目光能直接接触到的醒目位置,只有这样,才能取得很好的促销效果。

    在做促销的时候也要注意一些需要注意的事项,像是数量、整齐水平等等,这9大陈列规则是我们要很关注的,“量”、“集”、“易”、“齐”、“洁”、“联”、“时”、“亮”、“色”,做好这些陈列,相信在促销也能够取得不错的一个成绩。[了解更多]

    二、日常陈列

    日常陈列是我们陈列遇到的最常见的一种情况,做好日常陈列,可以说是占据总的营业时间的一大半,新款上市或者促销陈列这些都不是很常见,因此日常陈列绝对不能少。

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    正常陈列:

    对于正常的货架陈列,应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置,紧靠分类里的领导品牌及已有的同类商品做水平或垂直陈列,至少要有两个以上的陈列面。货架上货物陈列要饱满,同时要保持充足的库存,避免缺货。在标识上要充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具,还应有“新品”标示卡,吸引消费者的注意力,告诉消费者这个商品就是新品,引起消费者的好奇心,提高冲动购买的机会。而专有货架陈列同样尽量放在顾客常走路线上,货架内商品应为同一品牌系列商品,将新品放置于离地面1.2-1.5米处,同品牌中最畅销商品放置其正上方,维持货架及货物整洁,并及时补货。

    特殊陈列:

    特殊陈列是相对正常陈列而言的一种陈列方式,主要包括地堆陈列和端头陈列、展示架(柜)陈列、连带陈列等,是对正常陈列的一种补充。新品的特殊陈列是其陈列中很重要的,它能使新品更快速的吸引到更多进入卖场的顾客,并获得顾客的认可,获得更多的销售机会。

    地堆陈列要点是陈列位置要位于顾客最常走的路线,将所堆放的商品正面对着顾客。除非面积足够大,否则只应陈列系列新品中的拳头商品,应维持大量库存,堆箱部分应保持满货的状态。另外,堆箱要注意垫底稳固性,可以使用交叉堆法,或使用垫箱陈列板,除承重底箱外,均应割箱陈列;POP及产品包装应将正面面对顾客,不可过高或过低,以容易拿取为标准,同时将地堆的四周布置该新产品的宣传画。[了解更多]

    三、新款上市

    在大卖场中,新商品如果没有好的促销支持,同样不会有持续的销量增长。通常来讲,新品要取得很好的销量,必须要做四个“合适”:即合适的品项,合适的价格,合适的时间,合适的位置。这中间所讲到的合适的位置就是说将商品放置于卖场的何处。

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    在零售价格和上市时间确定的情况下,新品的陈列位置及陈列面积是非常讲究的,能起到事半功倍的效果。和其它商品的促销陈列一样,新品也需要占据最有利的地形---卖场人流量最多的中央走道、主动线货架的端头、上下楼梯处、墙壁货架的转角处、收银台旁等。并尽量避免仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等不利位置。[了解更多]

    结语

    "”陈列是一门艺术“,除了上面小编提到的,做好陈列需要了解的的知识技巧还有很多,怎么样做好陈列?我们学习一些技巧之余,还需要多去参考一下别的品牌店铺,并且与自己的店铺相结合,这样你的店铺一定能给消费者深刻印象。

    结语

    ”陈列是一门艺术“,除了上面小编提到的,做好陈列需要了解的的知识技巧还有很多,怎么样做好陈列?我们学习一些技巧之余,还需要多去参考一下别的品牌店铺,并且与自己的店铺相结合,这样你的店铺一定能给消费者深刻印象。